A era digital revolucionou todas as áreas do mercado de trabalho, apesar daqueles que ainda preferem tocar os negócios ‘à moda antiga’. Negociar um imóvel sem o auxílio das novas tecnologias pode inviabilizar o seu trabalho, como apontam os principais especialistas de Marketing Imobiliário.
Desenvolver uma estratégia de marketing eficaz é fundamental para o fortalecimento da sua empresa e para a captação de novos clientes.
Afinal, como esperar que o público vá pessoalmente a uma imobiliária, quando existe a possibilidade de avaliar milhares de imóveis pelo celular, na palma de sua mão?
O Marketing Imobiliário surge exatamente para criar conexões entre empresas do ramo imobiliário e o público que esta área busca atingir. Com uma estratégia correta, as oportunidades de negócios podem aparecer com muito mais facilidade, tanto para os profissionais do ramo, quanto para os clientes interessados em adquirir ou alugar um imóvel.
Além da criação e, consequentemente, revisão periódica de um planejamento estratégico de marketing, este segmento auxilia no desenvolvimento de anúncios com imóveis e empreendimentos; presta suporte ao consumidor em todas as etapas da negociação; sustenta um relacionamento com os clientes e cria uma experiência de compra e contratação satisfatória para as partes envolvidas.
Mas não basta focar apenas no anúncio do seu serviço, que chega a um novo cliente pela internet: também é preciso investir no fortalecimento da sua marca e no desenvolvimento de uma relação sólida com o cliente, para garantir um espaço adequado para a empresa em meio a um setor extremamente competitivo.
Dentre as ações que podem dar vantagem à sua empresa, em meio à concorrência, destaca-se o relacionamento online com a base de clientes que será formada a partir do contato pela internet.
A transmissão de lives garante que o consumidor entenda exatamente o que a empresa está oferecendo e, no mercado imobiliário, quanto mais alta for a qualidade das imagens apresentadas, mais confiança o cliente vai sentir para seguir com aquele negócio.
Promoções sempre chamam a atenção dos clientes em qualquer segmento de vendas, portanto, mensagens de e-mail que anunciam algum tipo de desconto vão prender os olhos do consumidor, etapa fundamental para quem ainda não decidiu com qual empresa vai seguir sua busca por um imóvel. Ainda, uma newsletter bem montada, com uma estética agradável e informações de qualidade deve captar a concentração de clientes com mais facilidade.
Por outro lado, ferramentas como anúncios e análises do Google operam um trabalho ‘silencioso’, no qual o mercado consumidor não vai se dar conta que está criando um vínculo com a empresa anunciada. É como se essas ferramentas digitais do Marketing Imobiliário servissem como uma isca para atrair novos clientes.
Uma vez que eles entrem em contato com a empresa, o atendimento a esses consumidores recém-chegados é fundamental para que eles se sintam à vontade nos primeiros contatos. Os chatbots são imprescindíveis, nesse caso, pois podem cumprir o papel inicial desse atendimento caso o cliente queira entrar em contato fora do horário comercial, por exemplo.
Estabelecer um vínculo sólido de confiança entre a sua empresa e os clientes impulsiona a sua propaganda orgânica, onde os próprios consumidores, satisfeitos com o serviço prestado, indicarão a empresa que não mediu esforços para encontrar o imóvel do qual buscavam.
Para entender melhor como tornar a sua empresa mais forte no mercado, procure mais conteúdos de Marketing Imobiliário que te oriente com base em uma boa estratégia digital.
Descubra aqui os 7 benefícios e
importância do marketing digital para o seu negócio
Na última década, o mundo mostrou uma mudança de paradigma: do analógico
para digital.
Mais e mais pessoas estão consumindo todos os tipos de informações
on-line, tornando o marketing digital a melhor maneira de alcançar seus
clientes-alvo.
Sempre nos perguntamos por que o Marketing Digital é tão importante. A
importância do marketing digital funciona não apenas a favor dos profissionais
de marketing, mas também oferece algo inovador para os consumidores. Vamos dar
uma olhada e entender a importância do marketing digital.
7 benefícios e importância do
marketing digital
Oferece novas opções de crescimento
para pequenas empresas
A importância do marketing digital para os negócios está na opção de
selecionar seu método de marketing de acordo com seu orçamento e atingir um
público mais amplo a um custo menor.
Há uma década, comercializar seu produto especialmente para uma pequena
empresa era uma tarefa árdua e cara.
A maioria dos modelos de divulgação e comercialização eram caros e estavam
fora de alcance e eles precisavam recorrer a métodos mais em conta, onde a
garantia de sucesso era quase insignificante.
Os modos digitais de marketing são personalizáveis e, portanto, muito
mais baratos. Se você está tentando fazer uma incursão em um mercado já
estabelecido, ainda pode fazer sentir sua presença direcionando seus esforços a
uma pequena base de clientes.
A taxa de conversão é maior
As empresas que estão usando o digital como o modo preferido de
marketing são capazes de medir a taxa de conversão em tempo real usando um
método simples. Ou seja, conseguem identificar a porcentagem de espectadores
que são convertidos em leads e, em seguida, assinantes e, finalmente, compradores.
SEO, marketing de mídia social e e-mail marketing são métodos com alta
taxa de conversão, pois são capazes de gerar um canal de comunicação rápido e
eficaz com o consumidor.
Surpreendentemente, todo o tráfego que você pode obter no seu site muitas
vezes não é proveitoso, portanto, o marketing digital permite que você alcance
apenas aqueles que precisam do seu tipo de serviço, oferecendo melhores
conversões de leads.
O suporte ao cliente tornou-se uma
prioridade
Para qualquer empresa sobreviver, a primeira coisa em que realmente
precisa trabalhar é em estabelecer uma reputação impecável.
Nos últimos anos, tornou-se evidente que os clientes sempre preferem uma
empresa que não possui queixas ou problemas associados a ela.
A importância do marketing digital hoje reside em oferecer várias
maneiras de estabelecer um relacionamento pessoal com sua base de clientes.
Seja marketing por e-mail ou mídia social, você sempre pode oferecer soluções
aos clientes para seus problemas, fornecendo até acesso a bate-papo ao vivo.
Seu site e página de mídia social podem ser facilmente convertidos em um
local onde o consumidor pode fazer consultas, dar sugestões e, assim, elevar a
associação com a sua marca em um nível positivo.
Proporciona uma conexão móvel com os
clientes
Após a primeira atualização do Google mobile, quase todos os sites hoje
em dia são criados de uma maneira que eles também podem ser visualizados
facilmente no celular.
Isso ocorre porque quase todos os clientes têm acesso a um smartphone e
a maioria deles até procura produtos pelo celular.
Em muitos casos, os clientes mudaram seu plano de compra e escolheram um
produto de uma marca diferente apenas porque estavam convencidos de que o novo
produto tem uma funcionalidade muito melhor.
Permite aumentar a confiança da sua
marca
A presença de sua marca e serviço em várias plataformas oferece aos
clientes a opção de avaliar seus serviços de acordo com o nível de experiência
deles.
Uma revisão positiva e favorável deixada por um cliente satisfeito faz
com que os novos sejam convertidos imediatamente.
Atualmente, entrar em contato com a página de mídia social de uma marca
para resolução de problemas e outros assuntos é uma coisa comum a se fazer.
Isso, por sua vez, leva à construção de uma imagem forte da marca na mente dos
novos consumidores, levando a mais conversões.
Melhora o ROI do seu negócio
O ROI (Retorno sobre o investimento em inglês) é uma
medição que indica o quanto você está tendo retorno com relação ao que você
investe na divulgação do seu produto!
Somente por saber que os meios de divulgação digitais são extremamente
mais baratos, é muito mais provável que o ROI seja mais adequado se comparado
ao dos meios tradicionais.
Mesmo um pequeno nível de investimento realizado em um modo de marketing
por e-mail tem o potencial de gerar resultados em termos de envolvimento do
cliente. O uso da análise da web ajuda os proprietários da empresa a saber se o
seu site está fornecendo o ROI ideal.
Embora o site não esteja gerando receita diretamente para você, você
sempre pode acompanhar a taxa de conversão de consultas feitas por e-mail e
telefonemas para vendas.
O marketing digital é econômico
Uma pequena empresa precisa economizar em seus recursos antes de
finalmente ficar no positivo e começar a obter lucros.
O marketing digital oferece a você a alcançar muitos clientes ao mesmo
tempo e também dentro do seu orçamento.
Você pode planejar sua estratégia de marketing utilizando apenas os
métodos que caibam em seu orçamento.
Se houver um desejo de não estender o orçamento, você sempre poderá
segmentar públicos de nicho que, com certeza, gostariam e apreciariam o
conceito de sua oferta.
Conclusão
O futuro do marketing digital parece muito brilhante no momento. No
entanto, enquanto as marcas competiam anteriormente de forma praticamente local,
agora o foco mudou para uma luta contra a Internet inteira.
Este é o momento em que as marcas terão que usar diferentes estratégias
e maneiras de realmente causar impacto nos clientes.
Sobreviver em uma concorrência agora mundial só é possível se você puder
conceber e implementar uma estratégia de marketing que retrate sua singularidade
e dê aos clientes um motivo para optar por você.
Se você tem um produto, ou loja virtual que está “empacada” e não vende, hoje te colocaremos na linha reta para começar a vender.
Explicaremos o que você deve fazer para começar a vender ainda hoje.
O que você deve saber
Primeiramente saiba que vender, não é apenas ter um e-commerce, um site, Landing Page, e dizer “Compre o meu produto, ele é o melhor”.
As pessoas são inteligentes, possuem ferramentas próximas que falam se você realmente tem o melhor produto, ou se seu produto realmente vale apena.
Com um mercado cara vez mais esperto, seus possíveis clientes mesmo que vão dizer se você é ou não o melhor.
Se você tem ou não o melhor produto, pois dizer que é bom e que é o melhor, hoje, não adianta, não funciona.
Mas para isso, existem algumas coisas que você precisa fazer.
1° – Pesquisa de público alvo
“Ueh”, porque você não está vendendo? Porque as pessoas não querem comprar o seu produto?
Algo está realmente errado, e para isso deve ter algumas teorias.
Uma dessas teorias, seria saber o que seus potenciais consumidores estão dizendo.
Existem inúmeras ferramentas para esse tipo de pesquisa, como Hotjar e SurveyMonkey que vão lhe dizer exatamente o porque seus produtos não convertem em vendas.
E também dizem porque seu produto vende. Para pessoas que não compram, nos perguntamos:
“Cara, o que essa pessoa gostaria de ver no meu site, que faça ela comprar?”, “Porque você não compra esse produto?”
E elas vão te dizer porque. Assim que tiver várias respostas você vai começar a entender o motivo.
Com os motivos em mãos você saberá quais mudanças deve fazer para que seu produto realmente venda.
Se você não fizer tudo como seus potenciais clientes querem, você não vai convencer nenhum deles a comprar.
É por isso que mais de 90% do trafego que acessa sua loja não efetua compras, ou porque isso que você gasta muito dinheiro com publicidade paga que não te trás “nada”.
2° Efetue alterações
As alterações não são simplesmente alterar seu site, você precisa testar, há coisas que não adianta modificar pois não vai fazer seu produto vender.
Pode ser algo difícil e ruim, pois uma mudança errada e a situação pode piorar ao invés de melhorar.
Já ouvir falar no teste AB? É ele que você precisa fazer. Utilize sites como o Crazy Egg, não é difícil de fazer.
3° Explore os Feedbacks
Depois de fazer o teste AB, pesquise novamente seu público alvo para ver o que mudou.
Peça aos seus visitantes um feedback de suas alterações, para ver se lhe agradaram, se devem melhorar algo.
Pergunte por sugestões, modificações que eles acham que deveriam ser feitas.
Crie artigos informativos sobre o produto que você está vendendo, fale sobre suas vantagens.
Com mudanças e sugestões sendo aplicadas, você vai ver que seu produto vai começar a vender naturalmente.
4° O Checkout do seu site
Processos de compra pela internet as vezes se tornam chatos se a finalização da compra não é facilitada.
As pessoas não gostam de perder muito tempo para fechar uma compra, se algo tirar sua atenção, elas desistem.
Utilize a parte do Feedback e pergunte para seus visitantes o que eles acham sobre a forma que a compra é finalizada.
No próprio checkout você pode fazer perguntas aos seus visitantes sobre o que mais você precisa fazer para convencer ele a comprar, indiretamente.
Checkout
Faça promoções, de descontos para seus clientes se efetuarem uma compra conjunta, torne a sua venda mais vantajosa.
Essas informações possuem uma enorme importância, pois até modificando sua página de checkout, tornando ela do gosto de seus visitantes, faz com que você venda mais.
Pesquise sites de grandes empresas que atuam no seu mesmo segmento, veja como eles fazem suas páginas de checkout.
Tire a maior quantidade de ideias para poder aplicar na sua, essas empresas possuem grandes equipes de especialistas.
Isso pode tornar o seu trabalho mais preciso. Fez essas modificações, vai lá no Crazy Egg e faz o teste AB novamente para ver os resultados.
Todas essas modificações, informações e dados que você conseguiu coletar, não devem ser utilizadas em uma só vez, faça testes longos, 7, 8, 12 dias.
Você precisa de pelo menos uma quantidade razoável de feedbacks para aplicar modificações, 30 40, 60 são ideias.
Conclusão
Podemos ver que a vida de um e-commerce baseia-se em 4 fatores:
Pesquisa de mercado
Coleta de Feedbacks
Alterações
Checkout
Se você dominar esses 4 fatores, e sempre fizer testes AB efetuando as modificações de acordo com o que seu público quer, suas vendas tendem a subir.
Mas lembre-se de sempre estar fazendo essas configurações, cada um de seus produtos precisa de atenção e testes.
Desta forma você terá um produto muito bem otimizado e vendendo de acordo com suas expectativas.
Será que você realmente sabe como escrever um post de blog do início ao fim? Se você possui dificuldade e precisa de algumas dicas para escrever aquele post matador, siga a dicas abaixo.
Você provavelmente já deve ter acessado grandes blogs e percebido que eles sempre utilizam o mesmo padrão de post, a mesma estrutura, isso é fato, pois funciona. Ou seja, não é uma coincidência.
Essa fórmula possui uma razão em sua utilização, ele gera milhares de visitas para o blog que usa, por isso, eles a utilizam sempre.
Você quer saber qual é essa fórmula?
Me chamo Anderson, hoje vou compartilhar com você essa formula que veio de um dos Jedis (“Jedais”) do SEO mundial, como escrever um post de blog do começo ao fim.
Antes de iniciar gostaria de pedir a vocês que curtisse a nossa página no Facebook http://facebook.com/baitasite/ e se possível nos seguisse no Instagram http://instagram.com/baitasite/isso nos deixa certamente muito feliz, além de nos fazer trazer mais conteúdo rico como esse.
Uma pergunta básica a todos os leitores desse post, qual de vocês já escreveram um real post para blog? Se possível deixe suas experiência nos comentários.
A fórmula que vamos passar utilizamos em nosso blog e estamos utilizando neste post. Ela funciona para qualquer tipo de blog, tanto B2C, B2B ou blog pessoal, empresarial.
Estamos falando bem sério essa fórmula funciona para qualquer tipo de blog e inegavelmente é a melhor que existe.
Primeiro passo: Começo pelo Título
Não escreva qualquer título ou não começo pelo texto, a não ser que tenha achado um título realmente matador.
De 10 pessoas 8 vão ler seu post se o título for realmente interessante, não importa se seu post possui algo fantástico, se ele não tiver um título realmente fantástico, ninguém vai ler.
Ou seja, absolutamente tudo se resumo ao título que você criar, se ele for bom e interessante, milhares de pessoas vão ler seu post, se não poucas ou nenhum vai ler.
Se você está sem criatividade no momento, peça ajuda aos seus amigos e familiares, seja social saia na rua e pergunte, ou pergunte a sua equipe de trabalho.
De uma boa olhada em alguma revista, confira como as grandes revistas fazem as suas “chamadas”, seus títulos. Geralmente elas possui títulos incríveis, “Como fazer tal coisa”, “Como emagrecer em 30 dias”. Não importa o tipo de revista, todas utilizam títulos matadores.
Nós seguimos o básico que funciona, “Como fazer”, “Criação de Sites“, por exemplo, termos que vão direto ao ponto. É uma técnica bastante antiga porém muito utilizada pelos bons blogs.
Crie uma, duas ou mais ideias de título, variações do mesmo, para ver no final qual se encaixa melhor. Saia perguntando “Fala meu querido, qual título você gosta mais?”, interaja com possíveis leitores. Posteriormente utilize o que ficar melhor.
Segundo passo: A introdução do seu post
A sua introdução tem que ser top das galáxias, ela tem que prender o seu leitor, fazer com que ele se interesse pelo seu post. Então seja ousado(a)!
Por exemplo, aqui neste post que mantive a sua atenção falando sobre quase uma formula mágica de como conseguir milhares de visitas em seu post.
Se você conseguir prender o seu visitante você com certeza fará com que ele leia seu post inteiro.
Mas pera ai, não deixe seu foco apenas em prender as pessoas, tenha o mesmo foco em informar sobre o que seu post vai abordar. Mostre as pessoas sobre o que você vai falar no post, talvez crie um índice para ajudar.
Essa é uma ótima forma de prender seu leitor, fazer com que ele se interesse e entre mais a fundo em seu post e possivelmente até comentar, isso seria incrível.
Terceiro passo: O corpo do seu post
O conteúdo do corpo do seu post deve ser de fácil entendimento, utilize sub títulos para separar cada assunto que você aborda.
Se as pessoas que forem ler o seu post não conseguirem entender o conteúdo por estar tudo muito misturado, isso seria péssimo.
Então, utilize sub títulos e seu parágrafos com no máximo 6 linhas, entre 5 a 6 linhas seria o ideal.
Quarto passo: Utilize links de outros sites em seu post
Além disso, quando você estiver escrevendo seu post, pelo menos no blog da http://baitasite.com.br/blog que fazemos links para outras pessoas ou outros sites.
Isso faz parte dessa fórmula, não é apenas para fazer links para o seu próprio site ou blog, você deve fazer links para outros sites.
Quando você faz links para outros sites, além de estar abrindo suas fontes para os leitores conhecerem, isso trará uma enorme credibilidade ao seu site e a você, lhe tornando um especialista no assunto.
Acho que é assim que você ou sua empresa gostaria de ser conhecidos, como especialistas no seus produtos ou serviços.
Quinto passo: A conclusão do seu post
Finalize sue post com uma conclusão, a conclusão resume tudo que foi abordado em seu post.
E algo não menos importante, finalize a sua conclusão com uma pergunta, pois ao finalizar seu post com uma pergunta, você terá uma enorme chance de receber comentários em seu post.
Quando há comentários, há engajamento, e quando você consegue engajamento as chances de você vender seu produto ou serviço disparam.
Se as pessoas leem seus posts mas não engajam, é muito improvável que elas tornem-se um lead, um potencial cliente, ou que comprem seus produtos e serviços.
Então é muito importante que finalize com essa pergunta.
Conclusão
Agora vem a nossa conclusão, a base dessa conclusão vem do crazyegg.com
O site faz um mapeamento da utilização de seu post, com isso percebemos que as pessoas ao acessarem os posts rolam rapidamente até o final, chegando na conclusão, leem a conclusão e se for interessante, se gostarem, rolam novamente para cima e continuam a leitura.
Vá direto ao ponto, escreva realmente CONCLUSÃO, sem enrolações ou sem ser extravagante. Seja simples.
Escreva exatamente CONCLUSÃO.
Esta formula é do nosso grande Jedi do SEO Neil Patel, e temos o maior orgulho em aprender cada vez mais com essa grande pessoa.
Vocês viram que não é tão difícil, apenas aplique a formula para ter sucesso.
Dica bônus
Uma coisa que mencionamos neste post foi sobre utilizar links para outros sites, isso vai um pouco além de apenas escrever um post, mas poucas pessoas fazem isso.
Quando você faz links para outras pessoas, outros sites, você faz com que elas fiquem completamente lisonjeadas.
As pessoas amam receber links, pois quando você faz link para elas, isso gera mais trafego de acesso para o site delas. Principalmente quando você faz um link de um jeito positivo. Óbvio que não seja links onde você ataca essa pessoa ou empresa, isso não é legal.
Você pode enviar um e-mail para o site ou pessoa que você fez um link dizendo o quanto gosta do seu conteúdo ou material e por isso está compartilhando com outras pessoas o seu link.
É desta mesma forma que estamos aqui compartilhando o link do Neil, https://neilpatel.com pois com conteúdo rico que ele nos fornece é que conseguimos repassar para vocês algo tão especial como essa fórmula.
Neste e-mail ou contato que fizer, peça para essa pessoa compartilhar seu post, para ajudar você também.
Então é isso, realmente muitas pessoas gostam de ganhar links inclusive nós ou o Neil, além de gerar mais trafego torna a pessoa realmente feliz.
Então se você quer saber mais sobre posts ou se gostaria de criar um blog para começar a aplicar essa fórmula para seu produto ou serviço, faça contato com os especialistas da Baita Site.
A Baita Site é especialista na criação de sites com WordPress a mais de 10 anos. O WordPress é a plataforma perfeita para você ter seu blog e gerar resultados.
Agora se você precisa de uma assessoria em marketing digital, podemos indicar umas das melhores empresas da região, a Kreatif.
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